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ウェブサイトスポンサー企業（記事数上位10社）
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「あのテレビCMは、本当に効果があったのか？」全マーケティング施策の費用対効果を測定し、適切に予算配分するには
企業にとって、自社製品やサービスを広く世間に知ってもらう施策は非常に重要である。しかし広告宣伝費はとかく高額になりやすく、しかも費用対効果が測りづらい。最近ではテレビCMやチラシなどのオフライン広告と、Webなどのオンライン広告を複合的に実施することが多いため、横並びで広告を評価しづらい――そう頭を悩ませている人も多いのではないだろうか。「ADVA MAGELLAN」（アドバマゼラン、以下マゼラン）は、オンライン・オフラインあらゆる広告効果を可視化する。こうしたツールの導入がなぜ有用なのか、マーケティング業界の第一人者に解説していただいた。
発行側・受取側双方にメリットを生む「請求書の電子化」
テレワークの推進で、紙ベースの請求業務の問題に直面している企業は少なくない。その解決策となるのが、インフォマートのクラウド型「BtoBプラットフォーム 請求書」だ。企業間の請求書の受け渡しを電子データ化することで、請求書の発行側、受取側の双方の請求業務の生産性向上やコスト削減などを実現する。サービス開始以来、5年で45万社に及ぶ利用実績が、その利便性の高さを示している。
スピード感とブランドへの深い理解でECショッピングモールへの出店・運用を成功させる
世界で広く知られるスポーツブランドのアンダーアーマー。昨年6月に楽天市場、続けてPayPayモールに出店し、予想を上回る売り上げを達成した。成功の要因はどこにあったのか。アンダーアーマーの販売を手掛けるドームと、パートナーであるワンプルーフの担当者に聞いた。
電子サインを使ったドキュメントのデジタル化で業務効率化と顧客満足度向上を
デジタルドキュメントのトータルソリューションを展開するアドビは、テレワークで注目されるクラウド電子サインサービス「Adobe Sign」を提供している。印鑑と書類の電子化による社内の業務フロー効率化のみならず、取引先に対してリアルな契約書類押印のプロセスが不要になり、業務の迅速化や顧客満足度向上にも効果がありそうだ。
中小・零細企業をM&Aでサポート、アフターコロナを生き抜く『M&A発想法』
オプティアス 代表取締役萩原 直哉中小・零細企業を専門としたM&Aアドバイザー、ビジネス・コンサルタント。大手信用調査会社在籍時の延べ1500社以上の経営者との面談経験を生かした中小企業のためのM&Aで評価が高い。M&Aは事業と事業をつなげ「新しい価値を創造」すること「M&A」というと生き残りを懸けたビジネス戦争さながらな印象があるが、中小・零細企業を専門にM&Aサポートやビジネス・コンサルティングを行う株式会社オプティアス代表取締役の萩原直哉氏の話で認識は大きく変わった。「本来、M&Aは事業と事業をつなげて新しい価値創造を行うクリエイティブな経営手法。大企業のみならず日本の全企業数の99％以上を占める中小・零細企業にこそ、むしろM&Aは必要なのです」 同社が標榜し推進するM&Aは、「売る・買う」ではなく、大切な会社を「譲る・譲り受ける」という意識でサステナビリティ（持続可能性）へ寄与することをゴールとする。 「現在、日本の中小企業の多くは事業承継問題を抱えています。M&Aは特別なことではなく、経営課題を解決するための一つの手段であり、身近なものだと考えてください」
目的は生産性の向上。これからのテレワークのあり方と必要な準備とは？
コロナ禍によって一気に広がったテレワーク。実際に導入してみて、これまでにはなかった難しさや、コミュニケーション面の不安を感じている企業も多い。しかし今もっとも考えるべきは、生産性の向上ではないだろうか。調査結果から、現状の課題と、必要な準備を探っていく。
高品質の戸建て住宅の供給を通じて持続可能な社会をつくる
分譲戸建て住宅供給の国内シェアトップ（※）を誇る飯田グループホールディングスは、以前から人々が幸せに暮らせる安全で高品質の住宅を提供することに力を入れてきた。今、環境負荷低減にも寄与する、さらなる住環境整備を目指し、豊かな社会づくりへの道を歩んでいる。
生命保険の相互扶助の精神を障がい者雇用に生かす
日本生命保険（以下、日本生命）は障がい者の雇用が進んだ企業として知られる。本社や支社での雇用はもちろん、大阪市西淀川区御幣島（みてじま）にはニッセイ・ニュークリエーション（NNC）という障がいのある人が中心となって働く子会社がある。NNCの多様な個性を生かす職場づくりを紹介する。
コロナ禍でもビジネスを止めないために。オンラインでDXを加速させる共創の現場
コロナ禍にもかかわらず、5G（第5世代移動通信システム）/IoT時代のビジネス開発拠点であるKDDI DIGITAL GATEでは、クライアント企業から持ち込まれる相談案件、共創プロジェクトが増え続けている（詳細はこちら）。大きな理由の一つが、体験ツアーからワークショップ、アジャイル開発までのプロセスを全てオンライン化したことだ。オンラインでの具体的な支援プロセスについて、KDDI DIGITAL GATE エキスパートの佐野 友則氏とKDDI サービス企画開発本部 アジャイル開発センターの廣田 翼氏に聞いた。
DXの本質と必然性を理解し、共有できれば、企業変革は必ず実現できる
富士通グループのデジタルトランスフォーメーション（DX）支援企業Ridgelinez（リッジラインズ）は、同社初となる大型イベント「TRANSFORMATION SUMMIT 2020」を8月6〜7日の2日間にわたりオンラインで開催した。「日本ならではの新しいDXのカタチ」をテーマに行われた10のセッションのうち、本稿ではRidgelinez社長の今井俊哉氏がモデレーターを務めた2つのセッションのダイジェストをお届けする。
海外販路拡大に向けて国際公共調達市場への参入支援サービスを提供
世界のGDPの約20％を占めるといわれる国際公共調達。中でも新興国・途上国の公共調達市場の規模は約480兆円と推定されている。三菱UFJリサーチ＆コンサルティング（以下、MURC）では上記市場や国連機関による製品調達への販路拡大を目指す日本企業に「PICTURES i （ピクチャーズアイ）」を提供している。
データを利用して価値を創造する人材を育成
2022年に開校150周年を迎える立正大学は、来春新学部としてデータサイエンス学部を開設する（認可申請中）。新学部の狙いは、データを利用して価値創造ができる人材の育成にある。シリーズ第2回目は、データサイエンス学部の学部長就任予定の北村行伸教授に意気込みを聞いた。
デジタル時代の営業改革（後編）：戦わずして負ける商談を減らすMA活用法
前編では、顧客の情報収集がデジタル化したことにより、そのニーズや動向を把握することが難しくなり、結果として「戦わずして負ける商談」が増えていること、そして、売り上げアップには「捕捉率」の改善が欠かせないことを説明した。この後編では、デジタル化した顧客にいかに対応して営業のデジタル改革を進めていくか、また、その手段としてのマーケティングオートメーションの有効性と活用事例について紹介したい。
デジタル時代の営業改革（前編）：戦わずして負ける商談が増える理由は、「捕捉率」にあり
SFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）の普及によって、アポイント獲得率や案件化率、受注率、継続率などは営業のKPI（重要業績評価指標）として広く定着してきたが、セールスフォース・ドットコムの広瀬佑貴氏は「デジタル時代の営業は、捕捉率によって成果が大きく左右される」と説く。新たなKPIとしての捕捉率とは何か、なぜ捕捉率が重要な鍵となるのか、そして捕捉率を上げることによってどのような成果を得ることができるのか。前編と後編の２回にわたって、解説する。
ウィズコロナ時代に求められるビジネスコミュニケーション基盤
新型コロナウイルスの感染拡大が続く中で、企業は今、社員を感染から守りつつ、顧客とのエンゲージメント（良好な関係）をいかに保ち続けるかという難しい課題に直面している。この課題解決の突破口となるのが、クラウド型のビジネスコミュニケーション基盤である。
スマート農業の可能性（第1回）:農林水産×ITの枠から社会サービスの創造へと拡大
農林水産・食品産業とITなどのクロステックを促し、新たな未来像を創造する『「知」の集積と活用の場』プロジェクトは、活動開始から5年目となり具体的な成果を示し始めた。市場創造の支援にまで踏み込む補助政策が、単なる技術融合から幅広い社会サービスの創造を促している。
第1回：2021年春、新学部を開設。なぜ今、データサイエンスなのか？
2022年に開校150周年を迎える立正大学は、来春新学部としてデータサイエンス学部を開設する（認可申請中）。なぜ今、データサイエンスなのか。新学部設置の背景とその教育の内容を3回シリーズで紹介する。第1回は吉川洋学長に、設置の狙いと意気込みを聞いた。
高度な技術と新商品の開発が、「潰れない会社」をつくる
キョーラクは今年9月で創業103年を迎える商社機能とメーカー機能を兼ね備えたプラスチック製品の総合企業。ブロー成形というコア技術を持つ、プラスチック成形のトップメーカーの一つ。「潰れない会社」を目指した経営戦略でコロナ危機を乗り越える。
可視化、課題分析を通じて業務改善と効率化をサポートし開発部門の生産性を上げる
さまざまな業務プロセス改革の実践で、NECグループ10万人の成長を支えているNECマネジメントパートナー。その中でも開発サポートサービス事業部が注力するのが、高度化・複雑化する開発現場の業務効率化、開発者を付帯業務から解放し、開発業務に専念させるサポートだ。
なぜエンゲージメントの向上が従業員のパフォーマンスを高めるのか
会社が従業員を信頼する。従業員も会社を信頼する。そんな強い絆で結ばれた組織「エンゲージメントカンパニー」にこそ、新たな時代を勝ち抜くヒントがある。国内はもとより、米国の人材開発、HR tech事情にも詳しいアックスコンサルティングの広瀬元義社長に、これからの働き方、企業と従業員の関係について聞いた。