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Salesforce“入力”作業が営業時間を奪う——「入力しない」で売り上げを伸ばす、未来の営業の姿とは

Salesforce“入力”作業が営業時間を奪う——「入力しない」で売り上げを伸ばす、未来の営業の姿とは

Salesforce、HubSpot、Dynamics 365などの「SFA/CRM」が普及して久しいが、「現場が日々活用して生産性を向上できている」 という声を聴く機会は少ない。営業現場にとって、日々の顧客情報や商談内容の入力は大きな負担になっている。マネジメント層はデータ活用のために入力させたいが、担当者は面倒なだけでメリットを感じず不毛な対立構造が生まれている。本記事では、AIを活用してこのジレンマを解消し、営業の生産性を高める具体的な方策を探る。

ベルフェイス株式会社
半導体の原版を刻む「50万本の電子ビーム」——描画と検査、両輪の革新

半導体の原版を刻む「50万本の電子ビーム」——描画と検査、両輪の革新

日常生活や社会の発展に不可欠な半導体。その半導体を「源流」で支えるのがニューフレアテクノロジーだ。同社は、ガラス基板上に微細な回路パターンを超高速で描画する電子ビームマスク描画装置の世界市場で高いシェアを持つ。何事も諦めないエンジニアたちが電子工学や機械工学、情報処理技術、光学、化学といったあらゆる高度な技術を結集し、半導体の進化を加速する半導体製造装置の開発に挑み続けている。

株式会社ニューフレアテクノロジー
建築を"名乗って生きる"ということ、建築家・佐々木慧氏の軌跡と覚悟

建築を"名乗って生きる"ということ、建築家・佐々木慧氏の軌跡と覚悟

自分はなぜ建築家を目指したのか——。NOT A HOTEL FUKUOKAや2025年大阪・関西万博のポップアップステージなど、話題作を次々と手掛けるaxonometric CEO 佐々木慧氏が、自らの歩みを通じてその問いに向き合った。幼少期の原風景から、藤本壮介建築設計事務所での日々、そして独立後の挑戦まで。“建築の面白さ”を信じ続ける若手建築家の思考を辿る。

株式会社プランテック
IHI社長に聞く。「ものづくり」だけでは未来はつくれない

IHI社長に聞く。「ものづくり」だけでは未来はつくれない

売上・利益ともに過去最高──。好調に見えるIHIが、いま「抜本的変革」に本腰を入れている。なぜ、順調なときにあえて自らを変えようとするのか。NewsPicks Chief Media Offic...

株式会社IHI
あの夫婦に聞く。仕事の質を高める「暮らし」の秘訣

あの夫婦に聞く。仕事の質を高める「暮らし」の秘訣

──ご夫婦ともに医師として働きながら、病院経営やスタートアップ経営、そして子育てもこなす。想像するだけでも目が回りそうな忙しさですが、改めてお二人のこれまでのキャリアを教えてください。加藤 僕は...

Panasonic
ECOVACS(エコバックス)のロボット掃除機が最大57%オフ! 「楽天市場のブラックフライデー 2025」で

ECOVACS(エコバックス)のロボット掃除機が最大57%オフ! 「楽天市場のブラックフライデー 2025」で

ECOVACS(エコバックス)のロボット掃除機や自動窓ふき機が、「楽天市場のブラックフライデー 2025」において最大57%オフで販売されている。1年の中でも特に割引の大きいセールなので、ロボット掃除機や自動窓ふき機の購入を検討している人は要チェックだ。

エコバックス(ECOVACS)
史上高値圏の金投資は“今から”でも間に合うか | ステート・ストリート・インベストメント・マネジメント | 東洋経済オンライン

史上高値圏の金投資は“今から”でも間に合うか | ステート・ストリート・インベストメント・マネジメント | 東洋経済オンライン

――金価格が史上最高値圏にあります。今の動きをどう見ていますか。2025年に入ってから、金は予想以上の上昇を見せています。ドル安、地政学リスク、アメリカの短期金利低下、インフレ期待――これらが同時に重な…

ステート・ストリート・インベストメント・マネジメント
日本発 創薬ベンチャーの未来と挑戦 世界の投資家を動かす「AI創薬」「がん治療薬」最前線|日本経済新聞 電子版特集(PR)

日本発 創薬ベンチャーの未来と挑戦 世界の投資家を動かす「AI創薬」「がん治療薬」最前線|日本経済新聞 電子版特集(PR)

創薬ベンチャーへの投資に特化したベンチャーファンド「New Life Science 1号投資事業有限責任組合」を運営する新生キャピタルパートナーズ。同社の投資先で2024年に東証グロース市場に上場した「創薬ベンチャー」Chordia Therapeutics代表取締役/CEOの三宅洋氏とVeritas In Silico代表取締役社長の中村慎吾氏を招き、創薬ベンチャーの現状と未来について聞いた。モデレーターは国内外の創薬ベンチャーへの支援を行う栗原哲也氏が務めた。

新生キャピタルパートナーズ
三菱電機 100年企業が挑む 事業を超えた共創 |日本経済新聞 電子版特集(PR)

三菱電機 100年企業が挑む 事業を超えた共創 |日本経済新聞 電子版特集(PR)

三菱電機は創立100年を超える歴史の中で培ったものづくりの技術とデジタルを掛け合わせ、社会と顧客の課題解決を実現する「イノベーティブカンパニーへの変革」を進める。柱の一つが、2024年に発表したデジタル基盤「Serendie(セレンディ)」だ。幅広い事業領域で生まれるデータを集約し、培った技術力、創造性を加えることで、他社にはない新しいビジネスを作り出そうとしている。その仕組みを支えるのが、アマゾン ウェブ サービス(AWS)のクラウドサービスであり、複数の人工知能(AI)エージェントが自律的に働きながら、協調していく「エージェンティックAI(Agentic AI)基盤」だ。伝統ある製造業で起こる変化の姿を、キーマンたちの言葉から探る。

アマゾン ウェブ サービス ジャパン
変化を求められる日本の医療制度 薬価・診療報酬制度の課題と解決のための処方箋|日本経済新聞 電子版特集(PR)

変化を求められる日本の医療制度 薬価・診療報酬制度の課題と解決のための処方箋|日本経済新聞 電子版特集(PR)

新たな血液がん治療法として「CAR-T(カーティー)細胞療法」が注目を集めている。患者自身からリンパ球の一種であるT細胞を取り出し、がん細胞を攻撃する能力を高めてから増殖させて再び体内に戻す。近年、このCAR-T細胞療法を含む再生医療が急速に進化している。患者の身体的負担が軽く、治療成績も向上しているが、わが国では今、こうした最新医療の提供を継続していくことが危ぶまれている。背景にある課題と解決策について、北海道大学大学院医学研究院 血液内科学教授の豊嶋崇徳氏に話を伺った。

ヤンセンファーマ株式会社
東南アジアの日常を支え急成長するGrab サービスデザインで社会を変革 - Design Beyond Borders

東南アジアの日常を支え急成長するGrab サービスデザインで社会を変革 - Design Beyond Borders

デカコーンの1つであるGrabは、ベトナムではこの11年間で「Grabする」という言葉が日常語になるほど生活の中で浸透している。同社の成長戦略やサービスデザインの実践について話を聞いた。

フォーデジット
「空(くう)」の境地で研究に専心する。JCRファーマが挑む“誰も置き去りにしない”バイオ医薬 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

「空(くう)」の境地で研究に専心する。JCRファーマが挑む“誰も置き去りにしない”バイオ医薬 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

バイオ技術を活用した医薬品の研究開発から製造、販売までを一貫して手がけるJCRファーマ。特に希少疾病領域にフォーカスした取り組みで、世界のバイオ医薬品業界の進展に貢献してきた。創業者の芦田 信には、まるで禅者のような柔らかな風格があった。鈴...

EY Japan
介護×テクノロジーで挑むヤマシタの「在宅介護プラットフォーマー」構想 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

介護×テクノロジーで挑むヤマシタの「在宅介護プラットフォーマー」構想 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

人の想いは、世代を超えて受け継がれていく。AIの賢さも味方にしながら、この時代の日本だからこその課題を解決していく。そして、世界の市場へ、介護用品レンタルサービスを軸にしたテクノロジーカンパニーへ、この世にまだないプラットフォームの創生へ。...

EY Japan
人と人との"間"をAIがつなぐ社会へ。硬いコンクリートを溶かし「コネクティブAI」で共進化する未来を描く | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

人と人との"間"をAIがつなぐ社会へ。硬いコンクリートを溶かし「コネクティブAI」で共進化する未来を描く | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

自然言語処理や画像認識などのAI技術を軸に、金融から小売、交通、教育、福祉まで幅広い領域でソリューションを提供するPKSHA Technology。2024年度には売上168億円、事業利益31億円を達成し、東京証券取引所プライム市場で着実な...

EY Japan
逃げ出したかった故郷で次の100年を醸す——豊国酒造9代目が貫く、覚悟の経営 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

逃げ出したかった故郷で次の100年を醸す——豊国酒造9代目が貫く、覚悟の経営 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

人口約5,000人、過疎化が進む福島県・古殿町で、1軒の古い酒蔵が異彩を放っている。創業は江戸末期の1830年。以来、地域に根差した地酒の造り手として親しまれてきた豊国酒造は、9代目蔵元杜氏・矢内賢征の手によってその姿を大きく変えようとして...

EY Japan
平均年齢25歳の"若者帝国"が描く未来。5年8カ月で上場を果たした「yutori」片石貴展の勝算 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

平均年齢25歳の"若者帝国"が描く未来。5年8カ月で上場を果たした「yutori」片石貴展の勝算 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

歴史あるストリートファッションと時代の潮流をとらえたSNSマーケティングを掛け合わせ、わずか5年8カ月というスピードで東京証券取引所グロース市場への上場を実現したyutori。現在は「9090」「Younger Song」「PAMM」など3...

EY Japan
「丸亀製麺」のトリドールはいかにして月間1000時間の経理工数削減を実現できたのか

「丸亀製麺」のトリドールはいかにして月間1000時間の経理工数削減を実現できたのか

さまざまな飲食チェーンを展開するトリドールホールディングスの経理部門では、Excelや手作業に依存する煩雑な業務に悩まされていた。そこで業務効率化と収益性向上を図るため経理DXを推進、月間1000時間もの工数削減に成功した。その具体的な手法とプロセスを、本資料で詳細に解説する。

ブラックライン株式会社
獺祭の快進撃が止まらない。人とデータのどちらも生かす、ものづくりの新たな道しるべ

獺祭の快進撃が止まらない。人とデータのどちらも生かす、ものづくりの新たな道しるべ

プレジデント祭を目前に控え、講演に登壇する証券アナリストにして唎酒師、渡部清二さんが獺祭の酒蔵を訪ねた。山口県の獺越地区は山深く、崖沿いの狭い土地に10階建ての蔵が忽然と現れる。周辺には精米所や倉庫など、関連設備が点在する。この山間地からどうやって世界に打って出たのか……。桜井一宏社長が、にこやかに出迎えてくれた。

思い込みをほどけば、見える景色が変わっていく──“気づき”を紡ぐ3つの物語 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

思い込みをほどけば、見える景色が変わっていく──“気づき”を紡ぐ3つの物語 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

「これは、私の物語だ」思わず息をのむショートムービーが公開された。「アンコンシャス・バイアス(無意識の思い込み)」。それはひとりの心の問題ではなく、社会に染みついた見えない構造を映し出している。いま、社会は多様性という言葉であふれている。女...

ファイザー
面接に進まない「未来の逸材」を逃さないためのチェックリスト 採用成功のカギは「カジュアル面談」にあり

面接に進まない「未来の逸材」を逃さないためのチェックリスト 採用成功のカギは「カジュアル面談」にあり

労働人口が減少の一途をたどる昨今、企業の競争優位性を左右するのが「人材」だ。特に優秀な人材の獲得競争は激化し、従来の求人広告やエージェント経由の面接だけでは、真に求める人材にリーチすることが難しくなっている面も否めない。そうした中で、多くの企業が採用プロセスに取り入れ、その重要性を増しているのが「カジュアル面談」だ。しかし、「とりあえずやってみたものの、効果が出ない」「面接との違いが曖昧で、担当者によって進め方がバラバラ」といった課題を抱える企業の声も聞く。そこで、カジュアル面談のポイントをわかりやすく解説する。

株式会社ビズリーチ