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サステナブルな社会実現に向けた、これからのスタートアップにおけるデータ活用のありかたとは | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
2021年もまた、Forbes JAPANは社会を動かす、未来をつくるリーダーシップ、アントレプレナーシップをもった経営者たちを取り上げてきた。そんな2021年の締めくくりとして、この1年でForbes JAPANの誌面を通じて取り上げた「...
中田英寿、石倉洋子はじめ各界のキーパーソンが語る 働き方、企業のあり方に求められる「変革」とは？ | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
いま、企業には根本からの変革が求められている。加速するデジタル・トランスフォーメーション（DX）、必須事項となったサスティナビリティへの取り組み、誰もがウェルビーイングに生きるためのダイバーシティ＆インクルージョンの実現･･････。こうし...
中田英寿、石倉洋子はじめ各界のキーパーソンが語る 働き方、企業のあり方に求められる「変革」とは？ | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
いま、企業には根本からの変革が求められている。加速するデジタル・トランスフォーメーション（DX）、必須事項となったサスティナビリティへの取り組み、誰もがウェルビーイングに生きるためのダイバーシティ＆インクルージョンの実現･･････。こうし...
8200人以上のマーケターへの最新調査で判明。パンデミック後の不確実な時代を乗り切るための新たなマーケティング戦略とは
コロナ禍で社会や経済が混乱する中、顧客の行動にも変化が生じている。それに伴って企業は、マーケティング戦略の見直しを迫られている。パンデミック後の不確実な時代を乗り切るためにはどんな戦略が必要なのか。8200人以上のマーケターへの最新調査から、そのヒントを読み解く。
子どもたちにITとの出会いや学びを提供。「Tokyo P-TECH」が担う未来のIT人材育成 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
デジタル化という「ゲーム」に参加するチャンス｢若い方には、デジタライゼーションやグローバライゼーションをネガティブにとらえるのではなく、デジタル化の大きなうねりの中に飛び込む『ゲーム』に参加するチャンスが来たんだと、ポジティブにとらえてほし...
2030年に79万人のIT人材を確保できるのか — 地方から課題を解決する取り組みとは？ | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
経済産業省の発表によると、日本のIT人材は、2030年には最大でおよそ79万人不足すると試算されている。転職サイト「doda」の調査によると、新型コロナウイルス感染症拡大の影響を受けた2020年を除き、近年、日本の全体の有効求人倍率が2〜3...
【学びとFUNの4Days】ビジネス先駆者とつながる「超大型3DCG+VRイベント」開幕
昨年3万7000人超が参加したビジネス変革の祭典「Salesforce Live」。 2021年はさらにパワーアップし、4日間の超大型バーチャルカンファレンスとして開催が決定した。 セールスフ...
Afterコロナ時代のデジタルマーケ。顧客生涯価値を伸ばすために必要なこととは？ | テクノロジー｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
マーケティングの大きな目標は、顧客をロイヤルカスタマーにすること、すなわち、長期間にわたる良好な関係性を築いてLTV（Life Time Value：顧客生涯価値）を伸ばしていくことにある。コロナ禍…
困難にはイノベーションで立ち向かう。福井県が地域活性化とDXにかける熱き思い | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
新型コロナウイルスによる経済的、社会的な影響が広がる中、都心部だけでなく地方も大きな課題を突きつけられている。一方で、リモートワークの推進に代表される、デジタルトランスフォーメーション（DX）による効率化など今回の危機がニューノーマルを加速...
消費のデジタル化時代を制する「顧客エンゲージメント」とは？
外出抑制や接触回避による「消費行動のデジタル化」は、もはや後戻りできないトレンドとなりつつある。変化に沿って売り上げを伸ばすには、いままで以上に緻密でタイムリーな「1to1マーケティング」が不可欠だが、日本では人材不足や情報のサイロ化などが障害となるケースが多いようだ。先行する海外企業は、いかにパーソナライズされたデジタルマーケティングを実現しているのか？ 先進事例をもとに、2～3年後には日本でも当たり前となる近未来を先読みする。
【異色エンジニア鼎談】ノーコード/ローコードで、身近な課題を解決したい
かつてソフトウェア開発は一握りのエンジニアしかできない仕事だった。しかしプログラミング教育が小中学校で必修化されたことに加え、ノーコード/ローコードの台頭により、ソフトウェア開発の民主化が始まっ...
未経験者がアプリを3日で開発。ノーコードはどこまで使える？
ここ1年間で耳にする機会が増えた「ノーコード/ローコード」という言葉。これは、ソフトウェア開発の際に「コードを書かなくても良い」「コードを少しだけ書けば良い」という意味だ。プログラミング言語がわ...
【ライバル集結】ノーコード旋風は一過性のブームか本物か
──今回は、みなさん、ライバルなのに快く鼎談をお受けいただきまして、ありがとうございます。（3者）こんな機会めったにないですからね（笑）、よろしくお願いします。──早速ですが、みなさん数年前から...
【入門】誰でもアプリを作れる時代が来た。噂の“ノーコード”を徹底解説
多くのビジネスパーソンのネックとなってきた、プログラミング。 プロダクトのアイディアを思いついても、エンジニアを雇うお金がない、自分でプログラミングを習得するには時間がかかりすぎると、挫折して...
【図解】「顧客管理」から飛躍したあのクラウドベンダーの急成長物語
1999年に設立されたあるクラウドベンダーは、わずか20年間でトヨタ自動車の時価総額で抜くほどの企業に成長し、クラウド業界を席巻している。セールスフォース・ドットコムーー。その進化の過程を図解する。
デジタル時代の営業改革（後編）：戦わずして負ける商談を減らすMA活用法
前編では、顧客の情報収集がデジタル化したことにより、そのニーズや動向を把握することが難しくなり、結果として「戦わずして負ける商談」が増えていること、そして、売り上げアップには「捕捉率」の改善が欠かせないことを説明した。この後編では、デジタル化した顧客にいかに対応して営業のデジタル改革を進めていくか、また、その手段としてのマーケティングオートメーションの有効性と活用事例について紹介したい。
デジタル時代の営業改革（前編）：戦わずして負ける商談が増える理由は、「捕捉率」にあり
SFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）の普及によって、アポイント獲得率や案件化率、受注率、継続率などは営業のKPI（重要業績評価指標）として広く定着してきたが、セールスフォース・ドットコムの広瀬佑貴氏は「デジタル時代の営業は、捕捉率によって成果が大きく左右される」と説く。新たなKPIとしての捕捉率とは何か、なぜ捕捉率が重要な鍵となるのか、そして捕捉率を上げることによってどのような成果を得ることができるのか。前編と後編の２回にわたって、解説する。
数十兆円市場へ！次世代ヘルスケアを実現するエコシステムが胎動 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
超高齢社会に突入している日本で、ヘルスケアは飛躍的な成長が予想される数少ない分野のひとつだ。しかも、ヘルスケア分野はパラダイム・シフトの真っ只中にある。ゲノム医療や低侵襲治療などライフサイエンス技術の進化により、ヘルスケアのもたらす価値が、...
デジタルトランスフォーメーション(DX)のその先へ ポストコロナの企業活動は「サステナブルDX」へシフトする | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
DXのその先の持続可能な社会の実現に向けた「サステナブルDX」を提唱するセールスフォース・ドットコム代表取締役会長兼CEOの小出伸一に、パンデミックへの取り組みとポストコロナを見据えた舵取りを聞いた。新型コロナウイルスは人々の健康や命だけで...
【オンラインセールス虎の巻】「 非対面でも売り切る」ための６つのメソッド
鈴木 オンラインセールスで私たちが気をつけているポイントを、今日はお話させていただきますが、その前にリアルにあってオンラインにない前提条件のお話をさせてください。 それは、オンラインでは「空気を...