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新規営業、最大の壁「見込み客の獲得」どう解決? | Sansan | 東洋経済オンライン

新規営業、最大の壁「見込み客の獲得」どう解決? | Sansan | 東洋経済オンライン

新規営業をするに当たり、どのような課題が多いのか。目標を「絶対達成」させるコンサルタントとして数多くの企業を支援してきた横山信弘氏は、その問いに次のように答える。「私がSNS上でアンケート調査を行った…

Sansan
転職先を紹介した1300人から感謝をつづった体験記が届く「転職カウンセラー」の真価とは

転職先を紹介した1300人から感謝をつづった体験記が届く「転職カウンセラー」の真価とは

有名な高級ショッピング街の銀座。その中央通り沿いの日本生命銀座ビルに本社を置く正社員専門の人材紹介会社がエリートネットワークである。今年で創業25周年を迎える同社を取材した。

株式会社エリートネットワーク
人間は、AIにとっての「よきノイズ」となれ!:徳井直生×ソニーデザイン

人間は、AIにとっての「よきノイズ」となれ!:徳井直生×ソニーデザイン

多岐にわたる領域でのデザイン活動が<br>今後ますます求められている<br>ソニーグループ クリエイティブセンター。<br>これからも先進的で、斬新で、アメイジングな<br>アウトプットを出し続けていくべく<br>Sci-Fiプロトタイピングを導入した彼らは<br>さらに考察を進め、「4つのキーワード」を導き出した。<br>そのひとつ「CONVIVIAL AI(コンヴィヴィアルAI)」を深掘りするべく<br>クリエイティブセンターの尾崎史享と鈴木誠司が<br>人とAI(人工知能)のクリエイティブ領域における<br>共創についての研究を続ける徳井直生<br>(Qosmo代表/慶應義塾大学准教授/Dentsu Craft Tokyo Head of Technology)<br>との対話に臨んだ。

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答えも、問いも創り出せ。「1億円プレーヤー」のコンサルティング思考

答えも、問いも創り出せ。「1億円プレーヤー」のコンサルティング思考

「業界1位になりたい」「事業を急成長させたい」と願う経営者は多い。 そんな企業のビッグイシューに対し「会議」に着目することで、企業の成長をサポートしてきたのがデルフィーコンサルティング(以下、デ...

デルフィーコンサルティング株式会社
株式上場・大手と資本提携…静岡大発ベンチャーたちはなぜ活躍の場を広げられているのか ニュースイッチ by 日刊工業新聞社

株式上場・大手と資本提携…静岡大発ベンチャーたちはなぜ活躍の場を広げられているのか ニュースイッチ by 日刊工業新聞社

静岡大学イノベーション社会連携推進機構は、大学で生まれた”知”を生かした起業支援に力を入れている。これまで教員シーズで起業した大学発ベンチャーは37社と地方の国立大学では多い方だ。中でもエクサウィザーズ...

トップに訊く 株式会社アバント - 日経ビジネス電子版 Special

トップに訊く 株式会社アバント - 日経ビジネス電子版 Special

経営情報を可視化するシステムの提供で顧客企業の価値向上を支援しているアバント。同社代表取締役社長 グループCEOの森川徹治氏に「企業価値の向上に役立つソフトウエア会社になる」の実現に向けて話を聞いた。

アバントグループ
なぜ「つながり」を生み出すには、“信頼を育む場”が必要なのか

なぜ「つながり」を生み出すには、“信頼を育む場”が必要なのか

2017年からシェアリングエコノミーを通じた地域課題の解決をミッションとする「シェアリングエコノミー伝道師」として地方創生や地域コミュニティの支援に取り組む石山アンジュ氏、シェアリングエコノミー...

大和ハウス工業株式会社
なぜ今「自律的なキャリア」が必要なのか──法政大・田中研之輔教授×電通デジタル対談 | Business Insider Japan

なぜ今「自律的なキャリア」が必要なのか──法政大・田中研之輔教授×電通デジタル対談 | Business Insider Japan

デジタル時代に入り、企業と社員の関係も、リーダーシップの形も変化し始めている。個人はどのようにキャリアを描き、企業はそれをどう支援するのか。電通デジタル人材開発担当者と、法政大学田中研之輔教授が語る「自律的なキャリア」を築くために必要なこと。

株式会社電通デジタル
【プラネタリーヘルス × Planetary Health Alliance】 自然環境の悪化が人間の健康に脅威をもたらす。新たな時代のヘルスケアを変えるプラネタリーヘルスという概念 ~「ポストコロナ時代のヘルスケア・パラダイムシフト」#5 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

【プラネタリーヘルス × Planetary Health Alliance】 自然環境の悪化が人間の健康に脅威をもたらす。新たな時代のヘルスケアを変えるプラネタリーヘルスという概念 ~「ポストコロナ時代のヘルスケア・パラダイムシフト」#5 | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

例えば、地球温暖化によって赤道付近の海水温が上昇した結果、そこに生息する魚類が海水温の低い海域、つまり北側の海に移動してしまう。すると、その魚類を栄養源として生活していた赤道付近の人々の健康は脅かされることになる──。そのような地球環境の変...

MURC
各業界の脱炭素戦略にどうアプローチするべきか──ナレッジの共有で横断的な施策を提案するPwCコンサルティングSIIチーム | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

各業界の脱炭素戦略にどうアプローチするべきか──ナレッジの共有で横断的な施策を提案するPwCコンサルティングSIIチーム | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

日本最大級の総合コンサルティングファームのひとつであるPwCコンサルティング合同会社。同社の有志が立ち上げた、ソーシャル・インパクト・イニシアチブ(以下、SII)という部門横断型組織がいま、その存在感を強めている。これまで第三者的視点でクラ...

PwCコンサルティング合同会社
ボスコンの世界企業調査で判明! DX戦略の“勝ち組”は3倍の成果を上げ15%の収益増を実現。その中で日本企業は?

ボスコンの世界企業調査で判明! DX戦略の“勝ち組”は3倍の成果を上げ15%の収益増を実現。その中で日本企業は?

先が読めない変化の激しい時代。その変化に対応するため、世界中の企業がDX(デジタルトランスフォーメーション)戦略を推進している。グーグルの委託を受けてボストン コンサルティング グループが世界中の企業のITリーダーに行ったヒアリング調査で、世界の“勝ち組”企業と日本企業の現状が明らかになった。

グーグル・クラウド・ジャパン合同会社
特別対談 矢沢 心×穴井マーサノックアウトオプションを使ってリスクを限定しながら世界に投資する!!

特別対談 矢沢 心×穴井マーサノックアウトオプションを使ってリスクを限定しながら世界に投資する!!

矢沢心さんには投資のトラウマがあるという。ふくらむ含み損に恐怖したあの経験、もう繰返したくない!そんな矢沢さんにピッタリなのがノックアウトオプションだ。これなら含み損拡大への恐怖から解放してくれる。

制作: ダイヤモンド広告企画チーム
押井守×小島伸彦|妄想の中にこそ、未来のビジョンがある。SFと科学が交差する先に生まれるものとは<FUTURE meets FUTURE #1> | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

押井守×小島伸彦|妄想の中にこそ、未来のビジョンがある。SFと科学が交差する先に生まれるものとは<FUTURE meets FUTURE #1> | Forbes JAPAN 公式サイト(フォーブス ジャパン)

神奈川県藤沢市に位置する日本最大級のサイエンスパーク、「湘南ヘルスイノベーションパーク(略称:湘南アイパーク)」。2018年4月に設立されたこのサイエンスパークには、次世代医療、AI、ベンチャーキャピタルから行政まで、各業界の専門家たちが集...

湘南アイパーク
求めるのは「経済価値の最大化」 日本型SaaSの答えがここにある

求めるのは「経済価値の最大化」 日本型SaaSの答えがここにある

日本最速でARR10億円に到達する──。 SaaSビジネスにおいて、とくに重視される指標ARR(Annual Recurring Revenue:年間経常収益)の成長スピードが日本で最も速いの...

株式会社FLUX
【伊藤羊一】「X歳転職限界説」にNO。ハイキャリア層こそ夢を持て

【伊藤羊一】「X歳転職限界説」にNO。ハイキャリア層こそ夢を持て

伊藤 キャリアの言説に「X歳転職限界説」があります。ですが、私は自身の経験も踏まえて「そんなことはない!」と声高に言いたい。その説を唱える人を一人一人説教したいくらいです(笑)。 ただ、これまで...

パソナ ハイキャリア転職支援
【核心】日本の製造業がグローバルイニシアチブをとる方法

【核心】日本の製造業がグローバルイニシアチブをとる方法

バイクと言えばHONDA、テレビと言えばSONY。 30年ほど前には、日本のメーカー名がそのまま商品と捉えられるほど、日本製品はグローバルで圧倒的な知名度ならびにイニシアチブを握っていた。 ブ...

キャディ株式会社
クルマの未来を設計する Vol.3 低電圧から高電圧まで幅広く対応 PHVやHEV、BEV/EVの開発を加速する電動化のトータルソリューション - 日経クロステック Special

クルマの未来を設計する Vol.3 低電圧から高電圧まで幅広く対応 PHVやHEV、BEV/EVの開発を加速する電動化のトータルソリューション - 日経クロステック Special

車載半導体を手掛けるアナログ・デバイセズは、PHVやHEV、BEV/EVの開発を進める自動車メーカーやサプライヤー向けに、トータルな電動化ソリューション“e-Mobility ソリューション”を提案する。

アナログ・デバイセズ
日産化学×日立製作所 8期連続増収増益、成長は止めない 激動の時代に強力なIT基盤を構築する大規模システム移行プロジェクト

日産化学×日立製作所 8期連続増収増益、成長は止めない 激動の時代に強力なIT基盤を構築する大規模システム移行プロジェクト

2022年に創業135年を迎える日産化学は、創業者に渋沢栄一もその名を連ね、日本初の化学肥料製造会社として設立された。近年は化学品、機能性材料、農業化学品、ヘルスケアの4つの事業領域を展開し、2022年3月期で8期連続増収増益を記録。コロナ禍で産業界全体の成長が落ち込むなか、成長を続けている。

株式会社日立製作所