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インボイス制度はバックオフィスDXの絶好機だ | Sansan | 東洋経済オンライン
インボイス制度の正式名称は「適格請求書等保存方式」。消費税の処理に関する新たな仕組みだ。税理士法人 山田＆パートナーズ パートナー 税理士の平井伸央氏は、制度が生まれた背景を次のように説明する。「消費…
｢反社チェック｣が新規営業を加速させる納得理由 | Sansan | 東洋経済オンライン
企業の成長において、新規の取引を増やすことで売り上げ向上を図ることは欠かせない。一方、新規取引を開始する際に、相手先企業を理解する一環として、反社チェックをすることも非常に重要だ。始まりは、2011年ま…
コロナ禍の｢属人営業｣を成功させるポイントとは | Sansan | 東洋経済オンライン
売れる営業担当者の特徴は何か。とくに顧客との長期的な関係が重視されるビジネスやルート営業においては、顧客の人事情報や社内組織を把握しているだけでなく、顧客のひいきの球団まで知っているほど理解が深いこ…
営業を強くするデータベース構築術とは？ カギは接点・企業データベースの組み合わせ
売り上げや利益の向上に直結する営業力を強化したくても、労働人口の減少や企業間競争の激化、コロナ禍の影響などで、営業力のある優秀な人材の確保は困難になる一方だ。
新規営業､最大の壁｢見込み客の獲得｣どう解決？ | Sansan | 東洋経済オンライン
新規営業をするに当たり、どのような課題が多いのか。目標を「絶対達成」させるコンサルタントとして数多くの企業を支援してきた横山信弘氏は、その問いに次のように答える。「私がSNS上でアンケート調査を行った…
ステルス化する｢反社リスク｣に対応できない理由 | Sansan | 東洋経済オンライン
反社（反社会的勢力）という言葉が初めて登場したのは、2007年のことだ。政府の犯罪対策閣僚会議が「企業が反社会的勢力による被害を防止するための指針」（※1）を策定。「暴力、威力と詐欺的手法を駆使して経済…
楠木建｢経営者は営業戦略をDXせよ｣発言の真意 | Sansan | 東洋経済オンライン
DX（デジタルトランスフォーメーション）が経営のキーワードとなって久しい。しかし、本来の目的であるはずの「トランスフォーム」（ビジネスの変革）は今ひとつ進んでいないのが実情だ。経済産業省の「デジタルト…
74.2％のミスマッチを解消。「Eight ONAIR」がつくるオンラインイベント新時代 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
280万人以上が利用する国内最大級の名刺アプリ「Eight」が、新たな一手を打ち出した。ユーザーとビジネスイベントをつなぐ新サービス「Eight ONAIR」の提供を開始したのだ。実はこのサービス、オンラインイベントのあり方を根底から変え、...
【知的資産経営】硬直する組織の壁を突破し、新事業を創出せよ
大企業において新規事業の創出を考えるとき、切っても切り離せないのが「知的資産」の整理と活用だ。 知的資産とは、人材や技術、ノウハウ、人脈など財務諸表には表れにくい資産を指し、コロナ禍では知的資...
｢勘と経験｣データ化できるかが生き残りのカギ | Sansan | 東洋経済オンライン
コロナ禍は、あらゆる分野のデジタル化を加速させ、ビジネス上の人と人の接点も対面からオンラインへとシフトさせた。人の動きは止まったが、その代わり膨大なデータがやり取りされることになった。データサイエン…
【全経営者必読】これからを生き残る知的資産経営に必要な、最強メソッド
かつて、基幹系情報システム「ERP」で一世を風靡したSAP。ERPに依存したビジネスモデルから脱却し、直近の10年で総売り上げを2.5倍以上に伸ばした背景にあったのは「知的資産経営」へのシフト...
BtoB営業組織の大変化。チームで勝つには「構造資産」をどう生かす？
人材、技術、ノウハウ、人脈等、財務諸表には表れにくい「知的資産」。この知的資産を可視化して蓄積・活用することで、着実に収益につなげる知的資産経営が注目されている。 そもそも知的資産とは、ノウハ...
経済損失額21.5億。「構造資産」の有無で分かれる企業の将来性
今、にわかに注目を集める経営手法がある。欧州、ドイツなどに端を発し、近年、経済産業省が推奨する「知的資産経営」だ。 知的資産とは、すでに企業が保有している強みであり、人材や人脈、ノウハウ、技術...
オンライン時代の機会損失を招く｢重大な罠｣ | Sansan | 東洋経済オンライン
新型コロナウイルスの感染拡大以降、ウェブ会議やオンライン商談が主流となり「画面越しのやり取りになじめない」「人脈を広げられない」と感じている人も少なくないだろう。しかし、そこで立ち止まってはリスクが…
「顧客情報の宝庫」名刺のデジタル化でDXを加速させよ | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）
この新型コロナウイルス禍において、名刺交換をする機会が目に見えて減った人が多くないだろうか。 オンラインで挨拶し商談を進めたものの、顧客の情報を集積できない──オンラインでの会議が日常化する中で見過ごされがちだが、名刺交換の減少は、顧客情報...
「見えない資産」が企業を伸ばす──立教大学・中原教授に聞く、組織と個人を強くする方法 | Business Insider Japan
コロナ禍で働き方が大きく変わり、企業も、そこで働く個人も変化を求められている。多くの企業がリモートワーク導入するなど新しい働き方が広がる今、鍵となるのが企業に内在する「見えない資産」をいかに経営に活かしていくか。日本の企業、組織が抱える課
【大企業 VS ベンチャー】人事戦略としての組織シナジーの起こし方
「個」の新しいつながり方＝「人脈2.0」と、それを活かす「シナジー組織」について、さまざまな角度から掘り下げる連載最終回。 組織経営の観点から、強い個を活かした組織戦略について語り合ってもらった...
【３分解説】「名刺」というテクノロジーの本質と進化とは
テクノロジーの進化により、人と人のつながり方が変わってきている現在。われわれが日々のビジネスにおいて当たり前のように使っている「名刺」は、テクノロジーと組み合わさったときに、一体どんな情報価値...