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米国で広がる新たな取り組み、「レベニューオペレーション」とは何か？ 売り上げの増加を阻む、すべての課題を解決する方法 | ビジネススキル｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
企業のビジネスを阻害するものは、競合他社の製品・サービスだけではない。実は社内の部門間の連携不足による「壁」もまた、企業の収益向上を妨げる大きな要因となっている。そのような背景から、米国では部署間の…
Xactly株式会社
カギは「公平でフレキシブル」な評価。成功する営業チームを構築するための「4つのステージ」 | チームマネジメント｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
企業にとって「営業」は、売り上げに直結する部門であり、営業力が業績を左右する大きな要素であることは間違いない。それだけに、いかにして営業力を高めるかが最も重要になるのだが、具体的にどうすればいいのか…
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