カギは「公平でフレキシブル」な評価。成功する営業チームを構築するための「4つのステージ」 | チームマネジメント｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

企業にとって「営業」は、売り上げに直結する部門であり、営業力が業績を左右する大きな要素であることは間違いない。それだけに、いかにして営業力を高めるかが最も重要になるのだが、具体的にどうすればいいのか…