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マッキンゼーと考える 営業DXでトップラインを伸ばせ！ 日本のリーダーが知るべき営業改革4つの原則 ～なぜ、日本の営業生産性は低いのか？～
マッキンゼーは日本企業の営業力の実態を明かす。グローバル企業（平均値）は、営業コストの4～5倍の粗利を稼ぐ。しかし日本ではその半分、中には営業コストとほぼ同額の粗利しか出ていない企業も多かった。
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欧米ではRevOpsが常識に / XEROX、BOSCH、HYATT、Uberも実践 経営課題としての営業改革 日本のリーダーが着手すべき営業DX、3つの戦略～経営改革と技術革新に遅れる、営業部門の実態～ - 日経ビジネス電子版Special - 日経ビジネス電子版Special
日本ではまだその名称を目にする機会は少ない。だが、ガートナーが提示する予測数値の高さからも、その重要性が窺える。RevOpsとは、Revenue Operations のことで、収益最大化のために、全社戦略を随時策定(検証)する経営概念だ。データやテクノロジーを活用し、継続的に企業の稼ぐ力を高めていくDXそのものである。バブル崩壊後の長引く低迷からの脱出、コロナ禍からの回復にまい進する多くの企業にとって、収益向上は最優先課題であろう。では、RevOpsをどのように経営戦略に落とし込んでいくか。本編では、日本のリーダーが今知るべき3つの戦略を解説する。
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