マッキンゼーと考える 営業DXでトップラインを伸ばせ！ 日本のリーダーが知るべき営業改革4つの原則 ～なぜ、日本の営業生産性は低いのか？～

マッキンゼーは日本企業の営業力の実態を明かす。グローバル企業（平均値）は、営業コストの4～5倍の粗利を稼ぐ。しかし日本ではその半分、中には営業コストとほぼ同額の粗利しか出ていない企業も多かった。