株式会社オンリーストーリー

多くの企業が陥りがちな「BtoB営業の課題」とは？ 決裁者マッチングサービスのCEOに聞いてみた｜新R25 Media - シゴトも人生も、もっと楽しもう。

「売ろう売ろう」は危険かも…

決裁者同士のマッチングを促進するオンリーストーリーの「チラCEO」とは コロナ禍における営業機会を創出し、その成功率も大幅改善

コロナ禍の影響で、多くのBtoB企業が頭を悩ませているのが営業機会減少の問題だ。オンラインによる営業では、対面営業時のような成果を上げられていないのが多くの企業の実情。そんな中、決裁者同士のマッチングをサポートするDXサービス「チラCEO」の注目度が急上昇している。同サービスがなぜ営業活動に課題を抱える多くの企業とその決裁者を引きつけるのか。その秘密に迫った。

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「どうしたら決裁者に会えるのか」BtoB企業の営業シーンにおけるアポイント1.0と2.0の違い 信頼できる相手とオンラインで直接つながるサービス

多くの企業が営業・販売活動を展開するなかで大きな壁となって立ちはだかるのは、「決裁者（経営者）に直接訴求する機会が乏しい」という問題だ。新型コロナウイルスの世界的な感染拡大で、今までにも増してそれが困難になっている。ところが、新進気鋭のベンチャー企業、オンリーストーリーが提供する決裁者マッチング支援SaaS～チラCEO～（SaaS：Software as a Service＝必要なサービスを必要な分だけ利用できるソフトウェア）なら、決裁者へのダイレクトなアプローチが可能になるという。今回はそんなオンリーストーリー代表の平野さんに直接話を伺った。