脱属人化で営業組織を強くする「FORCAS Sales」とは何者か

すべてのセールスパーソンにとって、顧客を深く理解し、仮説に基づいて提案する力は必須だ。しかし、これらのスキルは属人化しやすく、ノウハウを学ぼうと思っても“センス”の一言で片付けられるケースも多い...