質？量？BtoBマーケのジレンマを解決する　バランスベースドマーケティングとは

BtoB企業にとって、「質の高いリード（高いLTV〈ライフタイムバリュー〉が期待できるリード）」と「リードの量（獲得件数）」のバランスをどう取っていくかは、重要なマーケティング課題だ。「質の高いリード」と「リードの量」はジレンマで、質を求めると量が、量を求めると質が悪化する。