電通が支援する営業部門の変革「Sales Transformation For Growth」

いま多くの企業では、営業活動においてもDX化の進展による効率化が進んでいる。しかし、DXはあくまで手段であり、営業活動の本質とリンクさせないと営業活動そのものを変革することはできない。電通は、企業の様々な領域の変革を支援する「For Growth」シリーズの一環として、営業部門の変革を支援する「Sales Transformation For Growth」の提供を開始。営業部門こそが企業の「成長ドライバー」となるように、その進化と活性化を支援する。「人の心を動かす」という電通ならではの強みを生かした営業支援について、3人のキーパーソンに訊いた。