「売る」営業の数はそのままで訪問回数を増やす方法

企業経営にICT（情報通信技術）をどう使えばよいのか。失敗しないためにはどこに注意すればよいのか。北海道で問屋を営む現役社長がその勘所をお伝えします。30代の時コンピューター販売会社に出向し、プログラマーとSE（システムエンジニア）を務めました。経営のかたわら、業界団体でEDI（電子データ交換）の推進を長年担当しています。